Реклама и информация в магазине

Маркетологи выделяют 4 основных вида рекламы для продвижения и размещения информации о товарах в магазинах. Мы дадим каждому из них краткую характеристику.

Наружную рекламу размещают на временных или стационарных конструкциях, расположенных на открытой местности или на внешних поверхностях зданий. Для максимальной эффективности она должна быть лаконичной, запоминающейся, актуальной, качественной и соответствующей месту размещения.

Виды наружной рекламы:

Важно: Правила размещения подобных конструкций содержит статья 19 ФЗ №38 «О рекламе».

К преимуществам наружки можно отнести:

• доступность;
• большие охваты;
• мобильность;
• эффектность и зрелищность;
• возможность постоянного воздействия на целевую аудиторию.

Минусы:

• высокие затраты на разработку, изготовление, монтаж и аренду площадки для установки;
• отсутствие адресности – рекламу видят все, а не конкретная аудитория компании;
• высокая конкуренция;
• сложная система оценки эффективности.

Промоакция – это маркетинговое мероприятие или кампания, направленная на привлечение дополнительного внимания к продукту, услуге или бренду. Основная цель – увеличение продаж и улучшение узнаваемости производителя.

От обычных акций они в первую очередь отличаются тем, что ограничены по времени и предлагают что-то сверх обычной покупки, например, небольшой подарок. Лучше всего проводить их в сезон праздников или «черных пятниц».

Условно промоакции для рекламы в магазинах можно разделить на две категории:

1. Имиджевые – повышают интерес и лояльность к бренду

   Сюда входят благотворительные акции, спонсорство, мастер-классы, лекции, встречи и прочие мероприятия.

2. Sales promotion – стимулируют спрос и увеличивают продажи

Виды sales promotion-рекламы в магазине:

• купонные акции;
• программы лояльности;
• конкурсы и викторины;
• розыгрыши;
• подарки за покупку;
• тестирования;
• дегустации;
• лифлетинг – раздача листовок;
• семплинг – раздача бесплатных образцов.

Чтобы успешно провести промоакцию, нужно правильно ее организовать:

1. определить цель и форму активности;
2. составить портрет ЦА;
3. установить бюджет и подготовить рекламные материалы;
4. выбрать время и место;
5. определить этапы работы;
6. проинформировать участников.

По ходу можно использовать:

• полиграфическую рекламную продукцию – листовки, буклеты, каталоги и пр.;
• брендированные промостойки;
• униформу;
• сувениры;
• ростовые фигуры;
• POS-материалы и пр.

Плюсы рекламы, используемой для промоакций в магазине:

• личный контакт с покупателем;
• возможность демонстрации продукции;
• необычная подача;
• выгодные предложения.

Минусы:

• сложная оценка эффективности и расчета затрат;
• привлечение дополнительного персонала.

Транзитная реклама – это размещение объявлений на внешней и внутренней поверхности транспорта. На грузовиках чаще всего оставляют имиджевую рекламу, а также изображения FMCG-товаров (повседневного спроса). Отличный пример – это газели маркетплейсов Ozon и Wildberries, которые мы почти каждый день видим на дорогах.

Важно: Правила распространения рекламы на транспорте содержит статья 20 ФЗ №38 «О рекламе».

Преимущества:

• широкий охват;
• повторные показы;
• мобильность;
• географический таргетинг.

Недостатки:

• сложное измерение конверсии;
• невозможность прямой нацеленности на свою ЦА;
• короткий контакт, так как машины едут достаточно быстро;
• высокая стоимость изготовления.

POS-материалы – это рекламные конструкции, которые способствуют продвижению бренда и размещаются в точках продаж – от входа до кассы. К ним относятся препаки, рекламные стойки, шоу-боксы, паллетные ограждения, антикражные ворота, стрип-ленты и многое другое.

На заметку: Подробнее об этом формате вы можете прочитать в другой нашей статье «Что такое POS-материалы в рекламе?».

Плюсы использования:

• мотивация на импульсивные покупки;
• мобильность;
• заметность;
• универсальность;
• улучшение навигации.

Минусы POS-материалов для рекламных мероприятий:

• высокая конкуренция между брендами;
• затраты на обновление материалов;
• эффективность только в комплексе с другими рекламными форматами.

Чтобы ваше рекламное объявление стало эффективным, нужно соблюдать 6 основных правил:

Правило №1 – Где? Когда? Что? Почему?

Нужно определить, ГДЕ и КОГДА будет проходить размещение рекламы в магазине, ЧТО она предлагает потребителю и ЗАЧЕМ ему это нужно.

Правило №2 – Выделение среди конкурентов

Подумайте, что особенного вы можете предложить клиенту. Он должен найти это только у вас и нигде больше.

Правило №3 – Настрой на результат

Рекламировать нужно не сам магазин, товар, услугу или бренд, а то, что получит потребитель в результате. Не крутую пасту, а белую и здоровую улыбку. Не навороченный пылесос, а чистую квартиру и т. д.

Правило №4 – Призыв к действию

Подскажите покупателю, как он может прийти к вашему товару или услуге. Ему нужно зайти на сайт, позвонить, написать или прийти лично. Эту информацию нужно отразить в тексте объявления.

Правило №5 – Нацеленность на ЦА

Найдите ключ к своему клиенту за счет эмоций, желаний или логических размышлений. Подумайте, что его интересует и волнует, а потом сделайте на этом акцент.

Правило №6 – Ссылка на авторитетное мнение

Не стесняйтесь добавлять в рекламу в магазине реальные отзывы покупателей или экспертов. Это всегда вызывает больше доверия к производителю.

А еще рекомендуем вам обязательно соблюдать правило 3 секунд, быть яркими, лаконичными и оптимистичными. Тогда успех приблизиться к вам и вашему бизнесу еще на несколько уверенных шагов.