Что такое POP и POS материалы: отличия и примеры

Покупатель заходит в магазин за одним товаром, а по пути замечает стойку с новинкой, указатель к нужному отделу, акционный ценник или отдельную выкладку бренда. Все это относится к рекламе внутри торгового пространства. Чаще всего для нее используют POS- и POP-материалы, причем эти понятия близки, но все же не полностью совпадают.

POS расшифровывается как Point of Sale, то есть «место продажи». Термин охватывает рекламные решения, которые работают внутри торговой точки: от входной группы до кассы.

Если попытаться объяснить, что такое POS-материалы в рекламе простыми языком - то это носители, которые помогают покупателю заметить бренд, найти нужную категорию, разобраться в акции или обратить внимание на конкретный товар.

Встречается также обозначение POSM. POSM-материалы — это те же рекламные материалы в местах продаж, только с акцентом на слово materials в самой аббревиатуре.

Формат зависит от места установки. Возле полки уместен небольшой шелфтокер или воблер. В проходе лучше работает напольный дисплей. Для отдельной промозоны используют стойку, препак, паллетное оформление.

POS-реклама решает несколько задач:

• выделяет товар среди похожих предложений;

• помогает обозначить акцию;

• поддерживает навигацию в магазине;

• усиливает визуальное присутствие бренда;

• дополняет оформление торговой точки;

• дает информацию там, где ее проще заметить.

Один и тот же носитель может работать по-разному. Например, стойка у входа сообщает о новой линейке. Та же конструкция рядом с полкой уже помогает выбрать конкретный товар.

POP расшифровывается как Point of Purchase, то есть «место покупки». В этом случае акцент смещается ближе к зоне, где человек уже рассматривает ассортимент и принимает решение.

Поэтому POP-материалы обычно размещают непосредственно возле продукции. Это могут быть полочные дисплеи, препаки, воблеры, брендированные стойки, паллетные декорации.

Здесь реклама действует на короткой дистанции. Покупатель уже находится перед выкладкой. Ему остается сравнить несколько вариантов, посмотреть цену, заметить акцию.

Именно в такой момент POP-реклама это то, что помогает выделить нужную позицию. Она не ведет человека через весь магазин, а работает возле конкретного товара или товарной группы.

На практике терминология бывает смешанной. Производитель может назвать одну стойку POS-конструкцией, другой специалист отнесет ее к POP. Ошибки здесь нет, если носитель действительно выполняет обе функции.

Главное различие проще объяснить через путь покупателя.

POS охватывает торговое пространство шире. Реклама может встретить посетителя у входа, помочь найти отдел, подсказать направление, выделить промозону.

POP начинается там, где товар уже рядом. Человек смотрит на полку, сравнивает варианты, берет упаковку в руки.

Разница выглядит так:

При этом жесткой границы нет. Один дисплей может одновременно участвовать в рекламном оформлении магазина, выделять конкретную линейку.

Для производства это вообще вторичный вопрос. Технологу важнее знать размеры, вес товара, срок кампании, место установки, материал.

Небольшая полочная реклама занимает минимум места. Воблер крепится рядом с товаром, шелфтокер выступает за край полки, ценник сообщает стоимость или условия акции.

Есть более заметные форматы. Напольные дисплеи ставят в проходах либо отдельных промозонах. Ростовые фигуры работают как визуальный ориентир. Хардпостеры используют для крупных рекламных изображений.

Отдельная категория — препаки. Их заранее комплектуют товаром, затем доставляют в торговую точку почти готовыми к установке. Такой формат подробнее разобран в материале про препак в торговле.

Если разделять виды POS-материалов по размещению, получится несколько групп:

• полочные;

• напольные;

• подвесные;

• настольные;

• кассовые;

• навигационные.

Виды POP-материалов во многом те же. Разница чаще связана не с конструкцией, а с ее положением относительно товара.

Например, стойка в центральном проходе может работать как POS-носитель. Если на ней размещена конкретная продукция, она одновременно решает POP-задачу.

Крупные рекламные конструкции обычно делают под определенную выкладку. Тут приходится учитывать вес товара, габариты упаковки, нагрузку на полки.

Самый очевидный вариант — магазин. Но этим сфера применения не ограничивается.

Такие носители используют в аптеках, салонах связи, шоурумах, пунктах обслуживания, на выставках. Везде, где человек выбирает товар или услугу на месте, можно встретить похожие решения.

Возле входа полезен крупный визуальный акцент. В глубине зала важнее становится навигация в магазине. Рядом с полкой сообщение должно быть коротким, понятным, привязанным к конкретной позиции.

Реклама в месте продаж работает лучше, когда не перегружает пространство. Слишком много конструкций рядом начинают конкурировать между собой.

Поэтому рекламное оформление магазина обычно строят вокруг одной визуальной системы. Повторяются цвета, графика, фирменные элементы. Так брендирование торгового пространства выглядит цельно.

Место установки влияет и на конструкцию. Напольная стойка должна устойчиво стоять под нагрузкой. Полочный элемент — надежно крепиться, не закрывать ценник или соседний товар.

Главный плюс такой рекламы — момент контакта.

Человек уже пришел в магазин. Ему не нужно запоминать сообщение, возвращаться к нему позже или специально искать товар. Он видит предложение там, где может сразу сделать выбор.

Это удобно для запуска новинок, сезонных кампаний, промоакций. Носитель способен показать скидку, обратить внимание на упаковку, отделить одну марку от остальных.

С помощью POS-рекламы можно:

• повысить заметность товара;

• поддержать стимулирование продаж;

• выделить отдельную товарную группу;

• направить посетителя в нужную зону;

• напомнить об акции;

• усилить присутствие бренда в магазине.

При этом количество носителей само по себе мало что решает. Один удачно размещенный дисплей может работать заметнее, чем несколько плакатов в разных концах зала.

Привлечение внимания покупателей начинается с выбора точки. Сначала стоит понять, где человек принимает решение, уже потом подбирать формат.

Первый вопрос — место установки. Для полки подойдет компактный носитель. Для отдельной промозоны понадобится стойка, дисплей или препак.

Второй момент — срок размещения. Картонные конструкции часто используют для временных кампаний. Если реклама должна стоять долго, требования к материалу становятся выше.

Не менее важен сам товар. Небольшие коробки почти не нагружают полки. Несколько тяжелых бутылок требуют совсем другой жесткости основания.

До производства стоит определить:

• размеры доступного места;

• вес продукции;

• срок кампании;

• количество товара на конструкции;

• тираж;

• требования торговой сети;

• способ доставки;

• сборку на месте.

После этого становится понятнее, из чего делать конструкцию, какой способ печати использовать, нужна ли дополнительная обработка.

MegaFactory выпускает дисплеи, стойки, препаки, шоубоксы, хардпостеры, ростовые фигуры, паллетные декорации. Поэтому производство POS-материалов можно сразу рассчитывать под конкретный товар, размеры торговой зоны, предполагаемую нагрузку.

POS относится к рекламе внутри торговой точки в широком смысле. POP сильнее привязан к моменту выбора конкретного товара.

На практике эти понятия часто пересекаются. Один носитель может одновременно помогать с оформлением пространства, привлекать внимание к определенной позиции.

Поэтому при заказе важнее определить задачу. Где будет стоять конструкция? Что покупатель должен заметить? Как долго продлится кампания? Какой вес придется выдерживать?

MegaFactory производит POS-материалы для торговых сетей, промоакций, бренд-зон. Конструкцию можно адаптировать под размеры магазина, товар, способ выкладки, условия эксплуатации.

В этой статье мы рассказали про POP и POS материалы, что это такое в рекламе, в чем их особенности. Теперь кратко ответим на основные вопросы.

Что означает POS?

POS расшифровывается как Point of Sale — «место продажи». Так обозначают рекламные носители, размещенные внутри торговой точки.

Что означает POP?

POP — сокращение от Point of Purchase, «место покупки». Обычно этот термин используют для рекламы рядом с товаром.

Чем POP отличается от POS?

POS охватывает магазин шире: сюда входят входная зона, проходы, отделы, кассы. POP работает ближе к конкретной продукции.

Какие материалы относятся к POS-рекламе?

Это стойки, дисплеи, воблеры, шелфтокеры, препаки, хардпостеры, ростовые фигуры, паллетные конструкции, навигационные элементы.